4月26日，由首屆中國紅木家具展覽會組委會主辦，騰訊家居紅木、《品牌紅木》全媒體承辦的“首屆中國紅木家具展覽會經銷商洽談會”（以下簡稱紅木經銷商洽談會）在東陽中國木雕城國際會展中心隆重舉行。

首屆中國紅木家具展覽會經銷商洽談會在東陽中國木雕城國際會展中心隆重舉行

會上，東陽市市場監督管理局局長、東陽市木雕紅木家居產業發展局局長傅為民，全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮，全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽中信紅木董事長李忠信，全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰，全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、騰訊家居紅木頻道總編林偉華，中信紅木家具陜北總店總經理楊銅成等政府領導、行業專家、領軍企業家及經銷商代表分別通過重要講話、主旨演講和主題討論，就中式家具演變、終端全渠道營銷、廠商聯手共贏市場等話題展開了高質量的思想碰撞，分享了最前沿的理論和實操技巧，為紅木從業者預判未來發展方向提供了重要參考。

東陽市市場監督管理局局長、東陽市木雕紅木家居產業發展局局長傅為民致辭

傅為民局長在講話中表示，希望紅木家具企業與經銷商充分利用好此次洽談會的平臺資源，形成良好的合作交流氛圍，互換優勢經驗，實現互利共贏，更好地適應當前行業的變化形勢。

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰致辭

當代人正在重新定義中式生活方式

當代人對傳統文化的認可和推崇，正逐步融入他們的生活，也促進了中式家具的發展。彭亮教授在題為“未來生活方式與中式家具演變的新趨勢”的主題分享中指出，國內的生活方式正在快速發生巨大變化，從“柴米油鹽醬醋茶”的溫飽生活向“琴棋書畫詩酒花茶”的雅致生活轉變，讓人們對家居有了越來越多的參與和選擇。

全聯藝術紅木家具專業委員會專家顧問、教育部教學改革示范專業“家具設計與制造”專業帶頭人彭亮進行《未來生活方式與中式家具演變的新趨勢》主題分享

彭亮教授分析稱，中國家具行業不缺產品，缺的是設計以及其背后一系列的生活認知和生活方式。他說，中國有著5000年的深厚歷史，而且每個朝代在生活方式與器物美學等方面都有著不同的表現，我們需要向歐美學習，但我們應該把我們自己的文化找回來，形成自己的高端元素、高端審美。為此，當代中式家具設計可以采取追本溯源的方式，過濾繁復的清式家具，學習晚明文人家具，研究宋代美學，結合當代生活方式與環境建筑的變遷，創作當代中式家具設計。

彭亮教授提到宋代和晚明是美學發展的高峰時期

當談到未來家具設計趨勢，彭亮教授表示：未來是一個萬物互聯的網絡世界，所有的家具設計都會跟品牌、市場、流行趨勢、生活方式、人工智能等發生關系。未來的設計將從商業模式、經濟模式的創新倒逼家具設計。 未來家具的時代潮流就是走向當代、環保、生態、健康的生活方式，這是一個浩浩蕩蕩的世界潮流。

彭亮教授分享當代家具設計的未來主流趨勢

彭亮教授分享當代中式家具設計的新趨勢

“產品+品牌+傳播”助攻營銷突圍

根據騰訊家居的相關數據和調查報告顯示，這兩年，家居行業的挑戰主要來自市場、消費群體和渠道三個方面的變化。林偉華總編在《紅木終端的全渠道營銷》主題分享中分析稱，紅木家具行業的快速發展直接導致市場競爭的激烈性和復雜性劇增，品牌需要數據來助力市場策略；對市場運作的差異化、精準化以及服務的專業化等要求越來越高，品牌需要IP來助力營銷體驗；而消費升級引發的消費理念變化和需求多元化，需要通過線上線下整合的全渠道數字化追蹤，提升轉化效率。

全聯藝術紅木家具專業委員會執行會長、騰訊家居紅木頻道總編林偉華進行《紅木終端的全渠道營銷》主題分享

林偉華總編指出，當前紅木經銷商發展面臨的痛點包括廠家直銷展會影響、廠家直銷電商線上截流、賣場進店客流越來越少、消費者更喜歡廠家直銷、合作廠家不保護經銷商利益、合作廠家無力支持經銷商營銷（活動及廣告等）等。當競爭與變化來臨的時候，對紅木家具企業與經銷商來說，“求生、突圍”是第一位。在經銷商如何攜手品牌實現突圍的問題上，林偉華總編稱，通過“產品+品牌+傳播”助攻營銷突圍。首先產品突圍要做差異，有特點、有賣點，可包裝（物質層面）；其次品牌突圍，品牌形象要有顏值，品牌文案要有文化、故事，要與消費者產生共鳴，品牌體系要搭建好消費者服務體系、經銷商共贏體系，要有統一標準、培訓、支持等；再次傳播突圍，要通過OAO全渠道傳播，包括招商推廣、造勢推廣、終端推廣等。

林偉華總編分析經銷商痛點并解答了經銷商如何選擇合作品牌

廠商同盟共贏深化行業發展

紅木家具產業正在經歷深刻的變革，廠商互利共贏，正在成為一種方向，從利益同盟向心理同盟的更深層次發展，而這種發展趨勢要求我們企業與經銷商轉換合作的思維，對產業的發展有更深刻的理解和把握。西安雅居閣總裁石立峰在講話中提到，2019年是紅木家具企業與經銷商共同面對嚴峻市場的一年，廠商共贏發展不是一個簡單的廠家和經銷商的聯合，更多的是廠商一起研究市場需求，解決顧客后顧之憂。

“精耕細作 共贏市場”2019中國（東陽）紅木家具經銷商論壇

在主題為“精耕細作 共贏市場”的2019中國（東陽）紅木家具經銷商論壇上，中信紅木董事長李忠信表示，不少紅木家具企業通過推出新品牌，擴大品牌規模來應對市場競爭，這是可行的，但也需要做好材質、風格、品種的細分，不要盲目跟風，要做出自己的特色，這樣才能在市場中站得更穩，“企業還要做好兩方面的工作，一是做到產品的豐富性和高質量，二是做好品牌的整體宣傳包裝，為經銷商賦能，共同開拓市場。”

全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、東陽中信紅木董事長李忠信（左），全聯藝術紅木家具專業委員會主席團主席、西安雅居閣總裁石立峰（中），中信紅木家具陜北總店總經理楊銅成（右）進行論壇分享

作為連接企業與終端的關鍵環節，西安雅居閣總裁石立峰表示，消費者主體及消費形態的變化，經銷商要為顧客提供生活品質，而不是簡單的產品，因此，企業要創造出有文化、有功能、性價比高的產品，提供豐富的產品體驗，從而在消費者心智當中建立起良好的產品形象。

論壇嘉賓合影

今天來講，企業與經銷商在市場中分飾著不同的角色，起著不同的作用，但實際上他們既可以相互博弈，也可以互利共贏。中信紅木家具陜北總店總經理楊銅成說，廠商之間的維系不能僅靠利益驅動，可以有更深入的合作。紅木家具是一個有文化內涵與藝術氣質的器物，企業可以吸納一些泛家居行業通用的營銷與傳播形式，以培訓的方式與經銷商分享，促進共同的成長。

此次紅木經銷商洽談會聚焦廠商共贏發展，通過行業專家、企業家、經銷商的分享和思想碰撞，迸發出了行業發展新的靈感與思路。（梁曉珩∕文）