11月23日，以“抱團破局，復(fù)興品牌”為主題的中山紅木品牌發(fā)展私享會在中山市紅古軒家具有限公司圓滿舉行。

會前與會人員參觀紅古軒文化展廳

本次私享會群賢畢至，由品牌紅木主辦，紅古軒特別支持，中山市紅木古典家具學會和中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會支持，并得到了騰訊家居|貝殼的戰(zhàn)略支持。中山紅木行業(yè)中堅力量相聚紅古軒，共同探討中山紅木產(chǎn)業(yè)的復(fù)興破局之路。

中山紅木行業(yè)中堅力量共同探討中山紅木產(chǎn)業(yè)的復(fù)興破局之路

困局初顯，企業(yè)發(fā)展之路怎么走？勢能是競爭關(guān)鍵

私享會伊始，中國家具協(xié)會副理事長、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇首先指出中山紅木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)下處于兩難的困境，他認為產(chǎn)品創(chuàng)新是突圍的關(guān)鍵，中山紅木企業(yè)不能被眼下的困境束縛，要保持積極的態(tài)度突破困局，逆流而上才能與其他企業(yè)拉開差距。他強調(diào)打造品牌勢能的重要性，在中山大涌缺少發(fā)展成大品牌的先決條件下，做到小而精也是中山紅木企業(yè)的好出路。

中國家具協(xié)會副理事長、紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇分享

中山市紅木古典家具學會會長、品牌紅木總編林偉華分析了中山紅木產(chǎn)區(qū)活動少、品牌活力不足、新品欠缺等現(xiàn)狀，加上其他產(chǎn)區(qū)的崛起，以致經(jīng)銷商關(guān)注點開始往其他產(chǎn)區(qū)傾斜，中山紅木產(chǎn)區(qū)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

中山市紅木古典家具學會會長、騰訊家居紅木&品牌紅木總編林偉華分享

隨后，林偉華通過講述巧奪天工和中信紅木的品牌案例，指出“產(chǎn)品+品牌+服務(wù)”立體式發(fā)展才是日后企業(yè)的方向，紅木企業(yè)要堅持自己的定位，不忘初心做好產(chǎn)品，做好經(jīng)銷商及消費者服務(wù)，并積極提高品牌勢能。“當下市場的競爭，品牌勢能是關(guān)鍵，勢能可以讓經(jīng)銷商及員工更有競爭信心，讓消費者更有購買信心。市場的局面也越來越兩極分化，市場資源及機會也更加向勢能品牌聚焦。”。

困局亦是機遇，產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌打造是企業(yè)競爭力

紅寶軒董事長曹兆庭發(fā)表觀點

紅寶軒董事長曹兆庭表示，后疫情時代，市場平淡的表面下蘊藏著企業(yè)發(fā)展的機遇，現(xiàn)在許多其他家具品牌經(jīng)銷商都在考慮更換品牌，中式國潮下紅木企業(yè)應(yīng)當抓住這些機遇，完成企業(yè)向AB類品牌的過渡和發(fā)展。

國方家居董事長陳新平發(fā)言

國方家居董事長陳新平認為，現(xiàn)在的紅木市場是極端化的市場，價格戰(zhàn)只會讓企業(yè)深陷困局，企業(yè)的目光應(yīng)聚焦品牌，品牌才能提升產(chǎn)品價值。同時，陳總還認為中山紅木產(chǎn)區(qū)應(yīng)抓住這個機遇，由頭部品牌牽頭，大家共同努力，一起復(fù)興中山紅木的名聲。

廣東四川商會紅木分會會長、憶古軒董事長劉定杰發(fā)言

廣東四川商會紅木分會會長、憶古軒董事長劉定杰肯定了中山產(chǎn)區(qū)的發(fā)展?jié)摿Γ�認為紅木企業(yè)應(yīng)當保持對產(chǎn)區(qū)的信心，號召各企業(yè)之間加強溝通，互相扶持，抱團取暖，共同打破困局，推動中山產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。

檀薈董事長曾招桓發(fā)表觀點

檀薈董事長曾招桓則認為，企業(yè)破局的關(guān)鍵點在于“走出去”。他表示紅木企業(yè)不能固守一地做零售，那樣太局限難有發(fā)展，如果經(jīng)銷商渠道走不通，則可以通過直營店等方式，去拓展客戶圈層。他還表示，他五六年前就關(guān)注巧奪天工，那是他認為最成功的企業(yè)，圍繞區(qū)域市場做直營也是很好的模式。如果中山更多的紅木企業(yè)“走出去”，走到哪里都看到“中山紅木”品牌，那就能將外地的客戶資源引流到中山產(chǎn)區(qū)，帶動中山紅木產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。

御華軒董事長樓瑞強發(fā)言

御華軒董事長樓瑞強通過分析東陽產(chǎn)區(qū)打造品牌勢能的成功案例，強調(diào)紅木媒體在紅木企業(yè)的發(fā)展過程中的重要性，呼吁中山紅木企業(yè)要重視媒體的作用，利用紅木媒體打造企業(yè)品牌勢能。同時，他認為紅木企業(yè)應(yīng)當堅守做好紅木家具的初心，不要越做越低端，不能讓低端紅木成為產(chǎn)區(qū)的標簽。

印巷森刻董事長陳文德發(fā)表觀點

印巷森刻董事長陳文德表示，新中式家具是中山紅木產(chǎn)區(qū)的名片，其他產(chǎn)區(qū)的崛起讓中山的新中式家具產(chǎn)業(yè)受到挑戰(zhàn)，他建議應(yīng)由中山頭部紅木企業(yè)牽頭，通過新品發(fā)布招商等活動吸引更多如實木家具等其他家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)做紅木家具，從而擴大新中式家具的份額，重新擦亮中山產(chǎn)區(qū)新中式家具這一名片。

褔臻紅木總經(jīng)理杜科發(fā)言

褔臻總經(jīng)理杜科也表示，現(xiàn)下的困局對于想把企業(yè)做成品牌的紅木企業(yè)來說，是不可多得的機遇，他認為紅木行業(yè)木材雖然重要，但是工藝與軟裝也十分重要，要完善產(chǎn)品的各個方面，才能延續(xù)中山產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢。

雅宋紅木總經(jīng)理竇琦柳發(fā)言

雅宋紅木總經(jīng)理竇琦柳則表示，一二線城市經(jīng)銷商市場競爭大，大品牌已占據(jù)主要的市場份額，而三四線城市經(jīng)銷商市場潛力也很大，可以深度挖掘。并且，他認為，企業(yè)當前做品牌必須要以穩(wěn)為主，但是做好產(chǎn)品，也要做好包裝。比如紅古軒，通過品牌歷程、品牌榮譽等品牌文化的系統(tǒng)展示，可以快速建立客戶對于品牌的信賴感。

紅古軒營銷總監(jiān)楊晶

紅古軒營銷總監(jiān)楊晶通過舉例歐美經(jīng)濟危機下誕生的實力企業(yè)，表示“每一次經(jīng)濟的衰退，都是企業(yè)騰飛的機遇”。在中山產(chǎn)區(qū)處于困局的現(xiàn)狀下，中山產(chǎn)區(qū)的企業(yè)家應(yīng)當肩負起對行業(yè)的責任感。覆巢之下無完卵，“只有產(chǎn)區(qū)品牌做好了，企業(yè)才能更好地發(fā)展”。楊總表示，中山紅木產(chǎn)業(yè)仍有巨大的空間，企業(yè)一定要注重產(chǎn)品的設(shè)計創(chuàng)新，也要注重品牌的體系打造。她呼吁各企業(yè)代表積極行動起來，打破產(chǎn)區(qū)保守的氛圍，重新擦亮中山產(chǎn)區(qū)的名片。

加強學習，爭做頭部品牌、專業(yè)品牌擦亮產(chǎn)區(qū)名片

在聽完各企業(yè)代表的精彩發(fā)言后，紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別貢獻者謝巧明首先肯定了私享會這一形式。他認為通過企業(yè)之間的分享與交流，能更好地促進產(chǎn)區(qū)的發(fā)展。其次，他也肯定了紅古軒和品牌紅木對于中山紅木產(chǎn)區(qū)的貢獻。

紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別貢獻者謝巧明做精彩發(fā)言

另外，他針對現(xiàn)下的困境對中山紅木企業(yè)提出幾點建議：一、以平常心對待危機。他認為危機是常態(tài)，企業(yè)應(yīng)當冷靜對待危機，按部就班解決企業(yè)所面臨的問題。二，“不能只是低頭拉車，也要抬頭看路。”中山紅木企業(yè)應(yīng)加強學習，不僅僅是產(chǎn)品設(shè)計方面的學習，更重要的是學習空間設(shè)計，空間的營造能讓產(chǎn)品更加出彩、更有價值感。三，挖掘產(chǎn)品的賣點。他認為企業(yè)不能忽視產(chǎn)品背后的文化，要挖掘出產(chǎn)品的賣點，這是品牌營銷成功的關(guān)鍵。

謝巧明（右三）等一行人參觀紅古軒文化展廳

最后，謝巧明也指出了中山紅木的區(qū)位優(yōu)勢：經(jīng)過幾十年的發(fā)展，產(chǎn)區(qū)品牌有一定的的市場沉淀及影響力；處于粵港澳大灣區(qū)地理位置的核心，1小時生活圈覆蓋幾千萬人口市場潛力很大。他認為紅木企業(yè)應(yīng)當利用好這一優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)自身特點進行創(chuàng)新，做出企業(yè)的特色，借助媒體提升屬于自己的品牌勢能，做好從產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)變。

林偉華會長總結(jié)發(fā)言

會議的最后，林偉華再次強調(diào)品牌對于企業(yè)發(fā)展的重要性。頭部企業(yè)、活力企業(yè)是產(chǎn)區(qū)破局復(fù)興的關(guān)鍵，頭部企業(yè)的品牌勢能非常重要，那也代表著業(yè)界對產(chǎn)區(qū)品牌的印象；中腰部的活力企業(yè)則要找準企業(yè)自身的DNA，把品牌做精，專攻某一品類成為品類的專家品牌。此外，中山紅木品牌企業(yè)之間應(yīng)保持正能量、加強溝通與學習，相互促進及提升，產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)更多好產(chǎn)品、好品牌，自然產(chǎn)區(qū)就會走向復(fù)興，進入一個健康的可持續(xù)發(fā)展階段，重新擦亮中山紅木產(chǎn)區(qū)的名片。

私享會與會成員合影