“請問您這有新中式的紅木家具么?”“我們年輕人更喜歡新中式的紅木家具!”“新中式的紅木家具價(jià)格比較合適，我們打算買，傳統(tǒng)的紅木家具價(jià)格太高了……”

在筆者關(guān)于新中式紅木家具的相關(guān)調(diào)查中，上面是消費(fèi)者經(jīng)常詢問和回答的答案。它們從一個(gè)側(cè)面印證了現(xiàn)在的部分紅木廠商生產(chǎn)家具的“風(fēng)向”和一部分消費(fèi)者的需求。

新中式浪潮表面上看是紅木市場自發(fā)的調(diào)整，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)為了適應(yīng)現(xiàn)狀對傳統(tǒng)紅木家具上做的一種順應(yīng)消費(fèi)者的改變。其實(shí)挖掘深層原因是紅木市場的“洗牌與變革”來到了。

說到紅木市場的“洗牌與變革”，今年的紅木企業(yè)感受尤為明顯。往年的紅木家具不愁賣的現(xiàn)象在今年基本絕跡了。我們知道，**早是產(chǎn)業(yè)在引導(dǎo)市場，是紅木家具的人和企業(yè)在制造市場，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣。隨著引導(dǎo)廠家的眾多和時(shí)間的推延，消費(fèi)者終于越來越多的認(rèn)可了紅木家具。而消費(fèi)者在**一開始的時(shí)候是不懂紅木家具的，是跟著企業(yè)在“跑”，企業(yè)宣傳什么，生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就接受什么，是一種被動(dòng)的消費(fèi)行為。

再看看眼下的紅木市場，再看看現(xiàn)在的消費(fèi)者，他們已經(jīng)不再聽企業(yè)和行業(yè)的引導(dǎo)了，他們開始有了自己的認(rèn)識(shí)和自己的想法，逐漸知道自己需要什么，想要什么了，他們返回頭來開始給整個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)和紅木的生產(chǎn)企業(yè)提出要求，但這種要求其實(shí)是模糊和不完整的。而我們的很多紅木企業(yè)之所以要推出新中式紅木家具，其實(shí)也只在捕捉到了這些“只言片語”的信息之后的一種反應(yīng)。再次根據(jù)企業(yè)的想法推出了新中式的紅木家具。但這種由企業(yè)引導(dǎo)的產(chǎn)品和市場是否能適應(yīng)新的由消費(fèi)者主導(dǎo)的市場，目前并不明確。

2015年將是紅木消費(fèi)供需的一個(gè)調(diào)換年。以前是一個(gè)不完全的市場，現(xiàn)在由于消費(fèi)者的參與逐漸正規(guī)了，市場也逐漸的趨于正常了。而今年的國內(nèi)、國際經(jīng)濟(jì)形式的改變，經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整都將推動(dòng)消費(fèi)的供需發(fā)生微妙的變化。

今年的很多的紅木銷售店面都體驗(yàn)到大眾消費(fèi)的水平在下降。以前的古典紅木家具由于材質(zhì)價(jià)格、款式等原因在迎合大眾消費(fèi)上已經(jīng)越來越顯出疲態(tài)。于是很多紅木企業(yè)在原有的古典紅木家具的基礎(chǔ)上改良改良，以便迎合一批實(shí)用性消費(fèi)者和迎合當(dāng)代的消費(fèi)者的審美情趣。而大多數(shù)的新中式紅木家具由于買的就是樣子和設(shè)計(jì)所以用材上跟傳統(tǒng)的古典紅木家具是不能比的，但在價(jià)格上卻很有競爭力。說白了，新中式紅木家具的核心競爭力就在設(shè)計(jì)上，得設(shè)計(jì)者得天下。

但對于我們的紅木企業(yè)來說引進(jìn)“新中式”或者上馬“新中式”產(chǎn)品可不能隨大流，一定要有自己的思考和判斷，因?yàn)檫@里面的隱藏風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是很大的。成本風(fēng)險(xiǎn)，營銷模式的改變，工廠工人的調(diào)整，廠房面積的變化，甚至是銷售人員都有可能要進(jìn)行改變。“新中式”面對的客戶更是不一樣，你的企業(yè)是否以前服務(wù)過這樣的客戶，有無經(jīng)驗(yàn)，這些都非常的重要。材料成本雖然會(huì)降低，但風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)加大，機(jī)械化程度肯定要加強(qiáng)。這些都是企業(yè)不得不考慮的。只有在明確了所有的這些內(nèi)容后，企業(yè)制定出來的發(fā)展策略才會(huì)是正確的，而在這之前的“輕舉妄動(dòng)”都可能迎來毀滅性的打擊。

中國紅木行業(yè)需要企業(yè)在這個(gè)關(guān)鍵的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)多碰撞，多討論，進(jìn)行思維的發(fā)散和聚合。一些專業(yè)的機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)和活動(dòng)的參與是企業(yè)絕對少不了的“學(xué)習(xí)過程”。中華木工委、中國紅木古典家具理事會(huì)等一批紅木行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)組織和舉行的活動(dòng)為很多紅木企業(yè)的發(fā)展找到了正確的方向。在2015年即將到來之際，2014年年底希望我們的紅木企業(yè)能夠更多的參與活動(dòng)和討論讓自己找到自身企業(yè)的核心競爭力，從而在2015年百尺竿頭更進(jìn)一步!