7月20日，低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)電影院恢復(fù)開放營(yíng)業(yè)。

　　在闊別電影院的第175天，我們等來了這則好消息。

　　同期，全國(guó)各地家具展也陸續(xù)開啟。

　　7月27日，中國(guó)家博會(huì)（廣州）首先拉開序幕，1607家參展商，近30萬平米的空間，迎來了超14萬人。

7月中國(guó)家博會(huì)（廣州）人氣依舊火爆

　　8月18日，東莞名家具展開幕；8月20日，深圳家具展開幕；8月21日，中國(guó)（中山）新中式紅木家具展開幕。

　　這些從3月延遲到6月，再改期到8月的展會(huì)，終于迎來了啟幕，也度過了它們不斷探索的上半年。

　　即使不受疫情影響，早幾年，各大家具展就被詬病人流沒有往年多，不少商家也覺得，從展會(huì)上獲取的客戶數(shù)量和質(zhì)量都在不斷下降。

　　為什么出現(xiàn)這種原因呢？那要從各大家具展和紅木家具行業(yè)發(fā)展史說起。

　　15年前，當(dāng)時(shí)大部分紅木家具企業(yè)參展都是以一個(gè)展位+產(chǎn)品羅列式的商鋪式結(jié)構(gòu)，從前由于信息不對(duì)稱，經(jīng)銷商到展位去詢問，只要他們覺得價(jià)格合適，質(zhì)量還行，很大部分都是當(dāng)場(chǎng)下訂的，從洽談到轉(zhuǎn)化為加盟商，轉(zhuǎn)換率很高。以前，經(jīng)銷商能選擇的余地并不多，紅木家具企業(yè)不一定每年都有新品推出，只要系列齊全，都會(huì)有加盟。所以，當(dāng)時(shí)的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌傳奇。反觀現(xiàn)在，老板們都說，要找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，還肯在展會(huì)上直接加盟的，越來越難了。

家具展會(huì)的產(chǎn)品展銷形式發(fā)生了翻天覆地的變化

　　是現(xiàn)在的家具展質(zhì)量下降了嗎？照理說，展會(huì)舉辦的次數(shù)越多，經(jīng)驗(yàn)就越豐富，質(zhì)量也相應(yīng)一步一步提高。舉辦方花很大的力氣去為每次展會(huì)宣傳，吸引來的，不僅有優(yōu)質(zhì)的廠家，同時(shí)還有更多優(yōu)質(zhì)有實(shí)力的買家。以前的家具展更像個(gè)倉儲(chǔ)百貨，現(xiàn)在的卻如同一場(chǎng)擂臺(tái)賽，參展商不止要有好的產(chǎn)品展示，還要有區(qū)別于其他品牌的特色，還要有好的營(yíng)銷模式，要不經(jīng)銷商都不會(huì)多看一眼。

　　雖然隨著B2B、百度推廣、線上展等渠道的出現(xiàn)，廠家有更多的招商渠道可選擇，但是，線下展會(huì)依然是廠家和客戶面對(duì)面溝通的平臺(tái)，而線上推廣是廠家和客戶虛擬溝通的一個(gè)平臺(tái)，兩者只可互補(bǔ)，不可取代。

　　既然這樣，為什么現(xiàn)在很多廠家覺得展會(huì)的質(zhì)量不如以前了呢？

　　如果覺得現(xiàn)在展會(huì)的質(zhì)量不如以前，展會(huì)質(zhì)量好的時(shí)候是什么時(shí)候？

作為全國(guó)生產(chǎn)基地舉辦的專業(yè)品類家具展，中山紅木家具展會(huì)吸引全國(guó)觀眾到場(chǎng)（2018年攝）

　　從前那批經(jīng)銷商一直在你這買同樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在他不在你這里買了，有可能是你的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式跟以前一樣。

　　每個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模基本都是固定的，在每個(gè)行業(yè)，每年都有人在掙大錢。根據(jù)2-8法則，在這個(gè)展會(huì)和這個(gè)市場(chǎng)上，你是屬于8的一個(gè)子集，還是和2存在交集呢？

　　展會(huì)還是一樣的平臺(tái)，還可能是更好的平臺(tái)，作為舞臺(tái)中最重要的演員——廠家的表現(xiàn)同樣重要，更需要改變。（陶秋芳/文）