來自全國各地的上百名東成紅木和文宋品牌經銷商齊聚2019東成紅木全國經銷商培訓大會暨經銷商年會

8月1日-2日，“破局有道 合力創贏”2019東成紅木全國經銷商培訓大會暨經銷商年會在廣東中山盛大召開，齊聚了來自全國各地的上百名東成紅木和文宋品牌經銷商。

在會上，東成紅木董事長張錫復與營銷高管團隊分享了2018年及2019年上半年東成紅木在家居市場中取得的巨大成績，還有其應對市場的戰略理念和商業政策，并對優秀的品牌經銷商進行了表彰。不僅如此，東成紅木特邀專業資深的培訓導師為經銷商進行了封閉特訓，以一場“思想的碰撞和知識的盛宴”助力他們清晰地觸摸市場的脈搏，更好地展望品牌未來發展。

東成紅木董事長張錫復在2019東成紅木全國經銷商培訓大會上致辭

此次大會匯聚了多重亮點，無疑，在實現東成紅木品牌高質量發展的道路上，邁出了重要的一步。

亮點一：解構市場趨勢，與經銷商共同成長

活動伊始，東成紅木董事長張錫復在講話中向全國經銷商對東成紅木所作出的辛勤努力和卓越貢獻表示了感謝。他指出，在品牌發展的道路上，東成紅木始終堅持與合作伙伴誠信合作、攜手共贏的發展理念，大家擰成一股繩，搏盡一份力，真正實現事業共創、業績共贏、成果共享。

劉瑾老師帶來《渠道為王，決勝市場》培訓課，讓學員們有了很多新的學習啟發

多年來，經銷商體系建設是東成紅木長足發展中的突出領域。一方面，東成紅木始終關注經銷商的實際問題和需求，在展廳建設、銷售流程改善、盈利能力提升等方面全力解決他們的困惑；另一方面，通過持續升級的經銷商培訓體系，幫助他們提升專業技能，并通過大量的輔導，幫助他們合理架構終端運營體系。此次大會的召開，既是東成紅木品牌發展的年度大事，更是東成紅木與經銷商展開深度交流，謀劃品牌戰略經營之道的重要平臺。

康曉龍老師為學員們分享了《客戶深度運營》

大會上，廣州建眾執行總裁、首席培訓師劉瑾老師，以及廣州建眾5A事業部總經理康曉龍老師分別給大家帶來了《渠道為王，決勝市場》、《客戶深度運營》兩門主題課程，解構當前紅木家具行業發展的機會、痛點與行業趨勢，并結合營銷活動與客戶服務的開發、實踐以及典型案例，給學員們帶來了更多新的學習啟發。

另外，文宋樂從專賣店總經理劉鋒在會上作了《運營管理》主題分享，東成定制事業部負責人張展鵬帶來了《定制為活動家具賦能》，他們從不同方面做出分享，現場互動不斷，學員熱情高漲。

大會的舉辦讓學員們經歷了一次收獲頗豐的“頭腦風暴”

亮點二：礪行三十載，服務萬里行再出發

我們知道，家具行業未來的競爭是品牌的競爭，更是品牌服務的競爭。東成文宋廣州旗艦店總經理鄭庭華在分享時強調，只有把握住服務這條命脈，才能在未來市場競爭中立于不敗之地。2019全國服務萬里行的啟動，將是東成紅木兌現“全國服務 終身服務”的承諾，彰顯品牌格局與胸懷的第三次出發。

2019東成紅木服務萬里行啟動儀式現場

東成文宋廣州旗艦店總經理鄭庭華作為全國經銷商代表，在2019東成紅木服務萬里行啟動儀式上致辭

一直以來，東成紅木將“五心”服務（即用心、細心、耐心、誠心、貼心）貫穿到品牌發展中，以此為基礎，在2017年全面升級為“服務萬里行”，由“中山總部+全國經銷商”組成的東成紅木服務團，調遣百名技術工程師、品牌服務專員，為全國各地的客戶提供暖心的服務。至今，在三年的時間里，東成紅木“服務萬里行”隊伍的步履遍及31個省，受到了業界及市場的廣泛關注與好評。

東成紅木品牌總監阮家鵬現場發布2019年《全國服務萬里行》行動指南

2019年是東成紅木建立30周年，在這一重要時刻，“服務萬里行”再度啟動。中山總部及經銷商代表在現場進行了莊重而嚴肅的宣誓，堅定貫徹東成紅木“一切以客戶滿意為核心，為客戶創造更大價值”的服務理念。

2019東成紅木全國服務萬里行授旗儀式

漢代桓寬在《鹽鐵論》中寫到：“明者因時而變，知者隨世而制。”簡單理解就是，聰明的人會根據時期的不同而改變自己的策略和方法，而有大智慧的人會隨著事物發展方向的不同而制定相應的管理方法。東成紅木營銷總經理曾東陽與現場經銷商交流時指出，消費者看到更好的產品和周到的服務，企業才能在銷量成績上得到反饋。當前，消費升級、制造升級成為行業長期趨勢，經銷商開展活動落地時應因時而變，因勢而行，為消費者提供舒適及高端品質的家居的解決方案。

東成紅木2019經銷商年會現場

東成紅木董事長張錫復與大家分享了東成紅木未來發展的規劃：繼續引領“品牌創新、營銷創新、技術創新、產品創新和人才創新”，與全國經銷商緊密攜手，共同開創更加美好的2020年

亮點三：用榜樣的力量推動東成品牌進步

新時代下，我們更加需要呼喚榜樣的力量。在8月2日晚的東成紅木2019經銷商年會上，舉行了盛大的頒獎典禮，表彰優秀經銷商，凝聚榜樣力量，助力東成紅木品牌發展不斷進階升級。

東成紅木董事長張錫復（左）為東成紅木2018年度銷售冠軍經銷商頒獎

東成紅木副董事長林霞（左）為東成紅木2018年度銷售亞軍經銷商頒獎

東成紅木營銷總經理曾東陽（左）為東成紅木2018年度銷售季軍經銷商頒獎

東成紅木營銷總經理曾東陽（中）為東成紅木2018年度明星經銷商頒獎

當晚，現場頒發了東成紅木2018年度銷售冠、亞、季軍經銷商，明星經銷商，模范旗艦店，優秀經銷商，最快進步獎和最佳服務經銷商8項大獎。這些獲獎的經銷商擁有強烈的市場企圖心、職業的強烈責任感以及對事業高度追求與執著，他們用辛勤的汗水和不懈的努力為東成紅木創造了更多的美好和輝煌。

東成紅木總經理賴榮達（右四）為“東成紅木2018年度模范旗艦店”頒獎

東成紅木生產廠長吳建清（右三）為“東成紅木2018年度優秀經銷商”頒獎

東成紅木品牌總監阮家鵬（右三）為獲得“東成紅木2018年度最快進步獎”的經銷商頒獎

東成紅木品牌總監阮家鵬（中）為“東成紅木2018年度最佳服務經銷商”頒獎

可以看到，今天的東成紅木不僅局限在紅木家具中，依靠東成文宋與東成定制另外兩個子品牌的努力，已經成為紅木整體家居中的強勢品牌。2019東成紅木全國經銷商培訓大會暨經銷商年會的成功召開，不僅體現東成紅木對合作伙伴的重視，更是彰顯了東成紅木要在市場中取得更大突破的決心。（梁曉珩/文）